(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，獨(dú)立移動(dòng)廣告平臺(tái)InMobi發(fā)布了《2017化妝品行業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷洞察報(bào)告》，深入分析了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮為傳統(tǒng)化妝品行業(yè)帶來(lái)的巨變，并對(duì)數(shù)字時(shí)代下如何做好化妝品行業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷作了詳盡解讀。
該報(bào)告顯示，2016年中國(guó)化妝品零售交易規(guī)模達(dá)到了5830億元，增長(zhǎng)率達(dá)到了20.4%，而預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模將超過(guò)8000億元，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)已穩(wěn)步進(jìn)入成熟期。
同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的助推下，用戶的消費(fèi)方式也發(fā)生了重大的變革。在目前我國(guó)7.31億網(wǎng)民中，手機(jī)網(wǎng)民占比達(dá)到了95.1%，為6.95億。隨著移動(dòng)支付技術(shù)的成熟，手機(jī)逐漸成為人們最重要的支付工具之一，這個(gè)龐大的用戶群體的巨大消費(fèi)需求也因此得到了釋放。InMobi該報(bào)告顯示，手機(jī)網(wǎng)民中有67.5%使用手機(jī)網(wǎng)上支付，50.3%在線下實(shí)體店購(gòu)物使用手機(jī)支付，手機(jī)支付已成為習(xí)慣。
化妝品需求也因此得到了極大的帶動(dòng)，目前用戶在移動(dòng)端搜索化妝品日均就已達(dá)到了148萬(wàn)次，其中來(lái)自手機(jī)的搜索量每季度就要增長(zhǎng)11%，在搜索渠道中占據(jù)了主導(dǎo)。
在線上購(gòu)買渠道的選擇上，69.7%的用戶偏好大型綜合電商，其次是垂直電商，占到了40.9%，品牌自營(yíng)官方網(wǎng)站和海淘個(gè)人代購(gòu)分別占到了35.5%和29.4%。
除此之外，用戶線上消費(fèi)傾向也十分明顯，他們特別關(guān)注化妝品品牌以及產(chǎn)品本身的質(zhì)量、功效，同時(shí)口碑的影響也在逐漸提升。而他們?cè)谧鰶Q策時(shí)，則主要以自身需求為主導(dǎo)，更加重視朋友推薦。
該報(bào)告也對(duì)化妝品用戶的人群畫像進(jìn)行了描摹，這個(gè)群體以18—35歲的80、90后為主，占比達(dá)到88%，涵蓋了擁有穩(wěn)定收入、追求新鮮時(shí)尚、愛(ài)美的白領(lǐng)學(xué)生人群。不過(guò)，收入情況也直接影響著他們對(duì)于化妝品的投入以及選擇。作為主體的白領(lǐng)學(xué)生人群，有近1/3的女性護(hù)膚品的年消費(fèi)金額集中在1000—3000元，有35.2%彩妝年消費(fèi)金額在1000元以內(nèi)。而高階人群則依靠高收入，消費(fèi)也更高，同時(shí)也更注重品牌，在購(gòu)買渠道和品牌產(chǎn)品國(guó)的選擇上也更多元化。從護(hù)膚品來(lái)看，50%的高階女性年消費(fèi)金額在10000萬(wàn)以上，以國(guó)產(chǎn)和歐美品牌為主，其中面膜、面霜、眼霜的關(guān)注較高，祛斑、保濕、抗衰老和防曬的關(guān)注度明顯提升。從彩妝來(lái)看，31.5%的高階女性年消費(fèi)金額在10000元以上，超過(guò)九成使用歐美品牌，主要關(guān)注面部、唇部和眼部彩妝，這三個(gè)品牌的搜索量占比之和接近90%。
